繼2008年江南東風(fēng)銷售部通過電話營銷方式實現(xiàn)銷售東風(fēng)專用車1249輛之后，2009年7月，電話營銷班組坐席員工又取得了當(dāng)月銷售334輛，單人最高成交31輛，單人平均成交21輛的成績。截至目前，年度累計銷量已達(dá)906輛，為實現(xiàn)全年銷售3000輛的目標(biāo)計劃邁出了堅實的一步。
從5月份開始，公司銷售部將電話營銷班組業(yè)務(wù)逐步專業(yè)化、規(guī)范化，加強(qiáng)呼叫話術(shù)培訓(xùn)力度，加大對呼叫坐席員工的引進(jìn)，加快完善了營銷獎勵機(jī)制，極大地提升了員工個人能力及工作積極性，員工人數(shù)也同去年相比翻了一番。通過進(jìn)一步主動與客戶溝通，了解客戶購車、修車及日常保養(yǎng)情況，強(qiáng)化客戶呼入的車輛推介功能，積極挖掘意向客戶，5月份平均客戶成交率達(dá)到16%，日均實現(xiàn)成交達(dá)到10輛以上。
在呼叫業(yè)務(wù)持續(xù)推進(jìn)的同時，電話營銷班組還陸續(xù)開展成交客戶抽獎等活動，鼓勵吸引客戶2次購車。針對金牌客戶，電話營銷班組還免費為客戶提供保姆式的全程跟蹤服務(wù)，力爭使每一位東風(fēng)客戶都能體驗到電話營銷方便快捷的購車及服務(wù)理念。
|
